車を高く売るための交渉術と戦略

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車を高く売るためには、交渉術と戦略が必要です。

 

ディーラーや買取店に行って「高く買い取ってくれ」と言うだけでは、かえって安く買いたたかれてしまう可能性大なんです。

 

なので、『高く売るための交渉術』についてお話ししますね。

 

 

「愛車を高く売りたい」 が現実に!
  • 大切に乗ってきたから、高く買取りしてほしい
  • 今の愛車の価値を知りたい
  • 高く売って、新車の購入資金にしたい

 

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買取店の心情を知っておく

最近、買取店では、査定を受けてもなかなか買取金額を出してくれない場合があります。

 

また、査定を行う前に

 

「ディーラーで査定を受けましたか?」

「他の買取店はいくらでしたか?」

「ご希望の買取金額はいくらでしたか?」

 

と聞いてきます。

 

 

近年は、買取店の数も増えてきたため、安い金額を出してしまうと、他店に行ってしまいます。ですが、高い買取額を出してしまうと、買取店の利益も少なくなりますし、オークションなどに流した時に、あまり高く売れなかった場合は、買取店はマイナスになってしまいます。

 

なので、他店には行ってほしくないけど、少しでも安く買い取りたいという心情から、査定額をなかなか出してくれなかったり、希望価格を聞いてきたりするんです。

 

 

また、買取店は、少しでも安く買い取るためには、お客がどのくらい車買取について情報を持っているかを知らなくてはいけません。

 

そのため、色々なことを質問することで、相手の知識量を探っているです。そして、あまり詳しくないと感じたら、ディーラーでの下取りよりも少しだけ高い買取金額を提示することで、お客を納得させ、安く買いとろうとしてくるんです。

 

 

市場調査をして、自分の車について知る

買取業者の心情は分かりましたね。

 

では、安く買いたたかれないように、そして、高額買取を引き出すための戦略をお話ししますね。

 

 

まずは、自分の愛車が、中古車市場で人気なのかなどの情報を仕入れましょう

 

自分の愛車について知ることで、営業マンが安く買い取るために、嘘を言っているのか分かるようになるんです。

 

 

愛車に関して知る方法は、カーセンサーネットやGooネットなどを利用すればOK。

 

愛車と同じ車種で、似たようなオプションなどをつけている車種の販売価格を見てみましょう。

 

これで調べているのは、販売価格ではなく、あなたの愛車の車種についてです。というのも、同じ車種でも、色やグレード、メーカオプションなどでも販売価格が違うからです。たとえば、ボディーカラーの違いだけで、10万円以上も違う事もあるんですよ。

 

まずは、あなたの愛車が、その車種の中で人気なのかなどの情報を仕入れてください。

 

 

一括査定サイトを利用して愛車の相場を知る

次は、自分の愛車が、どのくらいで売れるのか相場を知りましょう

 

これは、とっても簡単。ネットの一括査定サイトを利用すればOKです。そうすることで、複数の買取店が電話やメールであなたの愛車の買取価格の相場を教えてくれますよ。

 

※当サイト人気の一括査定サイトはこちら

事故車を高く売る!一括査定サイトランキング

 

 

ただ、買取店の中には、買取価格を教えてくれなかったり、「車を実際に見なくては分かりません」といってきたりするところもあります。

 

ですが、もし買取金額を教えてくれなければ「他のところに教えていただきます」と丁重に答えて、終わればいいですよ。

 

また、「実際に車を…」といってきたら、「とりあえず、平均で良いので教えてください」というと言ってみましょう。それでも教えてくれなければ、丁重にお断りしましょう。

 

 

複数の買取店に査定を受ける

次は、実際に、買取店に査定を受けます。

 

一括査定サイトを利用した時に、あなたが気に行った業者や高額査定を出してくれたところに、実際に車を見て査定を受けましょう。

 

 

この時の注意点は、以下の5つです。

 

最低3社、できれば5社以上の査定を受ける

・「当社で決めて頂ければ〇〇円で買い取ります」と言われても絶対に即決しない必ず複数社の査定を受ける

・希望買取価格や他店の査定結果を聞かれても「一番高く買い取ってくれるところに売却します」といって、明確な金額は答えない

・アピールポイントをさりげなくアピールする(⇒車買取でアピールポイントはプラス査定に。さりげなく&残さず伝えよう

・横柄な態度はとらない。あくまでも紳士的に

 

 

また、もう一点気をつけてほしいのは、買取店の中には、嘘を交えながら巧みなセールストークで、あなたの車を安く買おうとして来るところもあります。

 

ですが、すでにあなたは、愛車の情報について詳しく調べてあるので、セールストークの中にある嘘に気付くことができると思います。

 

たとえば、

≪営業マン≫「この車種は、SよりGの方が人気なんですよね。なので、Gなら10万円くらいアップしたのですが…。ですが、Sも人気ですし、状態もいいので頑張らせていただきますね」

といった感じです。

 

ですが、あらかじめ調べてSの方が人気だと知っていれば、

≪あなた≫「ネットで販売価格を調べてみたらGよりSの方が高かったんですけど、市場のニーズは変化が激しいですね~」

くらい言っておきましょう。

 

すると、営業マンは、あなたはあらかじめ調べて知識を持っている人と感じ、安易に安い価格で買取してこようとはしなくなりますよ。

 

そして、複数社の査定を比較・競争することで、高額査定を狙うというわけなんです。

 

 

このように、車を高く売るためには、ある程度の戦略と交渉術が必要になります。

 

少し手間に感じますが、高く売るためには大切なポイントです。

事故車を高く売りたいなら一括査定がオススメ

 
事故車だったのでディーラーでは廃車にするしかないと言われましたが、一括査定で複数の買取業者に査定を依頼してみたところ意外な高値がつきました。

愛車を高く売るためには、一括査定は避けて通れないですね。

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